Una inmobiliaria de Huesca que decidió hacer una sola cosa

Por qué solo vendemos

Una inmobiliaria normal lleva alquileres, compradores, locales, traspasos y ventas a la vez. Suena bien hasta que eres tú quien espera noticias de su piso y resulta que esa semana había tres contratos de alquiler que firmar y dos incidencias de inquilinos que resolver.

Nosotros dejamos todo eso. No gestionamos alquileres, no llevamos carteras de compradores y no tocamos locales comerciales. Si entras por esta puerta es porque quieres vender, y eso significa que todo el tiempo, el escaparate y las llamadas van a lo mismo.

Cómo trabajamos

Con tres reglas que no nos saltamos:

• El precio se argumenta, no se adivina. Te enseñamos de dónde sale cada número: el precio del metro cuadrado en tu barrio, los ajustes por estado y planta, y lo que se está firmando de verdad en calles parecidas.
• No inflamos la valoración para captar el encargo. Es el truco más viejo del sector: decirle al propietario un número bonito para quedarse el piso y luego ir pidiendo bajadas cada mes. Genera meses perdidos y una venta peor.
• Se dice lo que hay. Si tu piso va a tardar porque es un cuarto sin ascensor, lo decimos el primer día. Es más incómodo y ahorra mucho disgusto.

Huesca, que no es una ciudad cualquiera

Huesca tiene poco más de 56.000 habitantes y un mercado pequeño, donde casi todo el mundo conoce a alguien que ha comprado o vendido hace poco. Eso tiene una consecuencia práctica: aquí no se puede jugar con el precio. Un piso que sale caro se quema rápido, porque los compradores activos son los mismos y lo ven todos.

También tiene sus particularidades físicas. El Casco Antiguo y San Lorenzo están llenos de edificios de cuatro alturas sin ascensor donde la planta manda sobre casi todo lo demás. Santiago y Los Olivos juegan en otra liga de precio. Y las pedanías y los pueblos de la Hoya, a un cuarto de hora, tienen un comprador distinto, que busca metros y parcela.